Circuitos del milenio en movimiento

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Recientemente me reuní con Daniel Thau, director ejecutivo de Millennium Circuits Limited, en PCB West. Este distribuidor de PCB con sede en Pensilvania ha estado en proceso de expansión últimamente, así que le pedí a Daniel que nos presentara a MCL y nos explicara hacia dónde se dirige la empresa. Como dice Daniel, se trata de impactar al mundo de una manera positiva.

Andy Shaughnessy:Encantado de conocerte.¿Cómo van las cosas, Daniel?

Daniel Tau: Las cosas estan yendo bien. Encantado de conocerte también.

Shaughnessy:Bueno, ¿por qué no empiezas por contándonos un poco sobre Millennium Circuits Limited? ¿Cuánto tiempo han estado en el negocio?

Latón: MCL se lanzó en enero de 2005. Nuestro negocio principal es la distribución de placas de circuito impreso. Nuestros clientes suelen construir tableros complejos. MCL tiene la experiencia técnica para aumentar su velocidad de comercialización en un 19,8 %.

Shaughnessy: Cuéntanos cómo fundaste la empresa y cuéntanos la historia de fondo. ¿Cuál es tu pasado? cuás es tu pensamiento?

Latón: Crecí en el centro de Pensilvania y asistí a un colegio comunitario llamado HACC, Harrisburg Area Community College. Me especialicé en ingeniería y obtuve mi título de asociado. En ese momento, comencé la empresa y nunca fui más lejos con mi título. La empresa me llevó en esa dirección en lugar de la dirección de la escuela. Comenzamos en enero de 2005 y ahora tenemos unos 400 clientes en América del Norte y unos 20 millones de dólares en ingresos.

Shaughnessy: Entonces, lanzó MCL hace 17 años; no pareces lo suficientemente mayor como para haber pasado 17 años en PCB.

Latón:Empecé la empresa cuando tenía 21 años.

Shaughnessy:¿Qué te hizo decidirte a ser emprendedor?

Latón: Bueno, yo tenía un socio en ese entonces. Hacían ensamblajes de placas de circuito y se fabricaban en la India y básicamente comenzamos a vender placas de circuito impreso. Me gustó mucho, porque era un ambiente de ritmo rápido y eso encajaba bien con mi personalidad. Aproximadamente tres años después, lo compré y fue entonces cuando el negocio despegó. Construimos nuestro edificio hace unos siete años. Son aproximadamente 10,000 pies cuadrados y son aproximadamente 6,000 pies cuadrados de oficina y el resto es inspección y almacén y cosas así.

Shaughnessy:Entonces, ¿no estás haciendo una fabricación real?

Latón: No tenemos fabricación propia. Tenemos socios estratégicos en el extranjero en el país y adoptamos un enfoque adecuado. Eso significa que buscamos fabricantes de nicho para el producto de cada cliente. Por lo tanto, si el cliente está buscando una placa de circuito impreso compleja y la necesita rápidamente, tenemos un socio de fabricación de nicho para ellos que MCL puede utilizar. Y, si están buscando un gran volumen, o trabajos ITAR, o cosas por el estilo, tenemos fabricantes de nicho para esa necesidad. Nuestro cliente solo tratará con MCL aquí a nivel nacional. Nunca tratarán con nadie en el extranjero. Tenemos la experiencia técnica para el cliente y podemos responder cualquier pregunta que tenga de manera eficiente.

Shaughnessy:Así, el cliente no tendrá que tratar con nadie más que contigo.

Latón:Sí, y también tenemos botas sobre el terreno en el extranjero.

Shaughnessy:Entonces, ha calificado a sus socios en el extranjero.

Latón: Sí. Desde el punto de vista de la relación, en mi experiencia, si no tienes las botas en el suelo allí, es muy difícil obtener respuestas rápidamente y brindarles a nuestros clientes lo que necesitan para apoyarlos de la manera correcta.

Shaughnessy:¿Cómo describirías tu punto dulce?

Latón: Gran pregunta. Para los clientes que tienen una placa de circuito impreso compleja, MCL tiene la experiencia técnica para aumentar su velocidad de comercialización en un 19,8 %. Entonces, es realmente en el lado complejo donde brillamos. Cuando los clientes tienen problemas con sus tableros, acuden a nosotros. Una vez tuvimos un cliente que tenía un cortocircuito de alta impedancia en su placa de circuito impreso y no sabía exactamente cómo solucionar el problema. Vinieron a nosotros y pudimos construir las tablas en unos siete días y hacérselas llegar. Era un producto de clase tres, por lo que tiene una visibilidad muy alta. Al resolver su problema y cambiar las tablas rápidamente, nos convertimos en la única fuente de ese producto ahora para ellos.

Shaughnessy:Para moverse tan rápido, debe tener un proceso estricto en MCL, ¿puede compartir eso?

Latón: Claro, puedo guiarte a través de él. Lo llamamos nuestro proceso de lanzamiento rápido, y todo está orientado a aumentar la velocidad de comercialización para el cliente. Cuando llega la cotización, hacemos un DFM, que extrae elementos como la traza y el espacio, el recuento de capas de orificios más pequeños, la distribución de capas, problemas de impedancia y cosas por el estilo.

Podemos captar todo eso en la parte delantera. Después de eso, enviamos la cotización al cliente. Si les gusta, harán el pedido con MCL. Luego, pasaremos por una verificación DFM más profunda de 56 puntos, y luego revisaremos cosas como astillas de cobre y es posible que tengamos que limpiar otros elementos más a fondo. Podemos ser proactivos y evitar los desafíos que el cliente pueda experimentar después de fabricar las PCB, desde la cotización hasta la fabricación y la logística. Todo lo que hacemos está orientado a aumentar la velocidad de comercialización del cliente.

Shaughnessy:¿Pruebas las tablas o lo hacen tus socios?

Latón: Sí, desde el punto de vista de la prueba eléctrica, eso lo hace el fabricante. Pero como dije, tenemos gente allí para verificar que se está haciendo, y todos nuestros productos vienen con informes de inspección del primer artículo. Si es Clase 3, tendremos toda la documentación adecuada y cosas por el estilo dentro del paquete para el cliente. Todos nuestros PCB serán probados eléctricamente para aperturas y cortocircuitos y la prueba de ello será con la documentación enviada al cliente en el informe de inspección del primer artículo.

Shaughnessy: Genial. ¿Cuántos empleados hay en su empresa?

Latón: Tenemos alrededor de 20 empleados. Hemos desarrollado una cultura de "All In". Es como tener dos pies en el bote y tener a todos alineados en el mismo objetivo. Adoptamos el sistema operativo empresarial (EOS) como un sistema de rendición de cuentas, y realmente ponemos un gran, gran énfasis en nuestra cultura y el entorno de nuestro equipo. Estamos totalmente comprometidos con el cliente y con todos nuestros proveedores internos y externos.

Shaughnessy:Tus clientes internos.

Latón: Exactamente. Somos un grupo muy unido. Nuestro propósito es promover la innovación para impactar positivamente en la sociedad. Trabajamos con grupos que están haciendo tecnología de fusión nuclear y cosas por el estilo, que se presta directamente hacia ese objetivo. Realizamos una reunión mensual con los nuevos clientes y mostramos al equipo y les mostramos cómo nos estamos moviendo hacia un impacto positivo en la sociedad.

Shaughnessy: Eso es todo lo que es. Gracias por hablar conmigo hoy, Daniel.

Latón:Un placer, Andy.